Контекст
З ЧОГО МИ ПОЧИНАЛИ
Fashion e-commerce бренд із США з наявною аудиторією в Instagram та слабкими результатами з Meta Ads. ROAS тримався на рівні 1.8×, CAC постійно зростав. Завдання — масштабуватися без втрати ефективності.
На момент старту роботи: бюджет $10K/міс, весь трафік — з Meta, жодної присутності в TikTok, відсутня структура A/B тестування.
СКРІНШОТ КАБІНЕТУ / ДО
Рішення
ЩО МИ ЗРОБИЛИ
Розробили двоканальну стратегію: оптимізація Meta + вихід в TikTok як основний канал зростання.
Meta Ads:
- Повна реструктуризація акаунту — від кампаній до рівня оголошень
- Впровадили Advantage+ Shopping замість ручного таргетингу
- Побудували повний ретаргетинговий стек: 1d, 7d, 30d, 180d
- A/B тестування 6 різних креативних форматів одночасно
TikTok Ads:
- Налаштування TikTok Pixel та Events API з нуля
- Розробка UGC-стратегії та брифів для 4 креаторів
- Запуск Spark Ads через партнерство з мікро-інфлюенсерами
- Тестування 3 стратегій ставок: lowest cost, cost cap, bid cap
"Ключовим інсайтом стало те, що TikTok-аудиторія конвертується краще при більш довгому відео (25-35 сек), а не коротких хуках — що суперечило нашим початковим гіпотезам."
СКРІНШОТ РЕЗУЛЬТАТІВ / ПІСЛЯ
Результати
ЩО ОТРИМАЛИ
За 6 місяців роботи бюджет зріс з $10K до $80K/міс при покращенні всіх ключових метрик.
- ROAS покращився з 1.8× до 4.2× (стабільно 3 місяці поспіль)
- CAC знизився на 38% завдяки кращій сегментації та UGC-контенту
- Revenue зріс на 215% за 6 місяців
- TikTok став основним каналом — 60% всіх конверсій